新形势下企业营销管理研究

 　　摘要：随着我国经济的快速发展，市场经济体制的不断深化改革，企业想要在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，就要不断满足消费者的需求，企业的营销模式也要适应市场的发展变化。本文的研究重点在于对新形势下的营销模式趋势进行分析，分析目前企业营销管理中存在的问题，并提出企业营销策略。 
　　关键词：新形势；企业；营销管理 
　　引言 
　　经济的发展和市场竞争给企业带来机遇的同时也带来许多困难。企业在面对新形势下的市场环境和日益激烈的市场竞争时，如何使企业的产品得到更多消费者欢迎，如何不断扩大市场份额，这就说明企业营销手段的重要性。现如今我国很多企业的营销水平普遍偏低，停留在起步阶段，要达到企业发展的新阶段就要解决在企业营销中出现的问题。 
　　一、企业营销管理的发展趋势 
　　1.进入新的消费时代，80后成为消费主体 
　　根据我国宏观政策，全面建设小康社会的目标，我国居民的收入逐渐提高，低收入人群迅速减少，中等以上收入人群快速增加，已经进入全新的消费时代。消费者的需求已经不再停留于过去的物质层面，更多转向精神层面。新成长起来的80后成为消费的主力军，企业要跟上市场发展的步伐，就要分析80后消费者的特征，满足其需求。 
　　2.消费方式的网络化 
　　目前互联网和人们日常生活联系更为紧密，网络成为新形势下经济发展的重要基础。电子商务已成为新经济的发展主流，从新产品的研发到上市，从出厂到卖给消费者，甚至包括后期的售后服务，从各个环节上很大程度地改变了传统营销模式的流程。 
　　3.感性化购物，消费者要求个性化消费 
　　80后成为消费主体，与70后相比有较大差别，80后消费者要求刺激多变，新颖个性。在进行消费时更看商品的感性价值，不再局限于过去对商品品质的要求，个性化成为未来市场营销的侧重点。 
　　80后消费者很看重在消费上的个性化，甚至会感官决定消费，这要求产品不仅保证质量，还要在款式、特色、形象等方面下功夫。通过对名牌商品的研究发现，他们的成功不仅依赖于先进的技术，而且注重感性方面。Dior、LV、Kappa等名牌产品，很多都采用新颖夸张的设计，从而达到吸引消费者眼球的作用。 
　　二、新形势下企业营销管理存在的问题 
　　1.企业营销管理的认识上存在误区 
　　企业营销管理认识是企业营销水平的基石，目前我国部分企业在营销管理上没有做到正确认识，因此在新形势下企业的发展过程中出现了不少问题。很多企业的营销观念没有转换，仍采取传统的营销方式。由于市场经济的快速发展，供过于求导致很多企业出现生存危机，要么是造成大量库存积压，要么是盲目推出产品，这不利于企业的可持续发展。 
　　2.营销管理机制不完善，缺乏营销管理人才 
　　企业营销机制不完善，营销部门很难发挥其营销职能。首先，有些企业虽然建立了相应的营销机制，但是机制相对落后，决策缓慢，影响企业正常的销售工作。出现问题不能得到及时有效解决，使员工的工作积极性不高。其次，某些企业没有认识到完善企业营销管理机制的作用，导致营销部门的作用无法正常发挥，跟不上企业发展的节奏。最后，虽然现在很多企业管理人员重视市场营销的作用，但是这种“重视”流于表面，不全面，不统一，缺乏营销管理人才，很难发挥市场营销的作用。