梁大侠用“侠文化”对抗“丧文化”

　　最近热议的贾樟柯新片《江湖儿女》，引�l了大家对“江湖”“情义”这些概念新的探讨。国庆之前，80后创业者傅治纲用自己创立的品牌联合《江湖儿女》办了一场线下观影会，希望在塑造品牌的同时也能给自己的顾客传达江湖上积极的价值观。 
2017年，傅治纲创立了属于自己的高粱酒品牌“粱大侠”。在他看来，中国传统白酒是最讲面子的，他希望“粱大侠”以侠文化入酒，摆脱这个束缚点。都说中国白酒一心想居庙堂之高;而他想的是中国人自己的酒，也应该在江湖之远。 
当然，促使傅治纲做“江湖之酒”与他本人的江湖情结有着千丝万缕的联系。 “放牛娃”工作第一年便回报社会 
傅治纲出生于湖南衡阳的一个农村家庭。他的外曾祖父曾是全县有名的大地主，经营有道且饱读诗书，后来去了台湾从此杳无音信;然而家风传世，傅治纲从小就是个懂事的放牛娃，从小受奶奶培养，练字背诗，是村里的小秀才，6岁开始为族人喜事写对联，高中获得过全市作文比赛第一名。 
当然，他童年的另一重身份是个懂事的放牛娃。漫长的放牛时光并非百无聊赖，除了老黄牛，一本本武侠小说成了傅治纲最亲密的伙伴。 
他还记得看的第一本武侠小说，叫《说岳全传》。自此以后，他一发不可收地爱上了武侠。由于家里穷，没钱买那么多书，就向村里有书的人去借。那些田间放牛的日子里，他几乎读遍了当时畅销的武侠小说，这个爱好一直持续到他考到了镇上最好的初中。 
上中学以后，他看武侠小说就更方便了，镇上有家书店可以租书，现在他还记得那家书店的老板，是一个脸皮皱皱的像一颗芦柑一样的老爷爷。每次找他租书，先是报上书名，老板用手指沾着唾沫慢慢地翻着书名册帮他找书。现在回想起来他之所以对那位老爷爷的长相印象如此深刻，全是因为每次自己都迫切地想拿到那本武侠小说，每次都紧紧盯着他翻找书的样子。 
2005年，傅治纲作为湖南省优秀大学毕业生来到北京，进入一家大型酒业集团。工作第一年他攒下了2万块钱，过年回家的时候，听说村里正在修路，头脑一热地就把钱全都捐了出来。2万块并不多，却是圆梦的开始，那个关于侠义的梦。 
帮助10万人在春节顺利回家 
工作后的傅治纲，踏实肯干、任劳任怨，始终奋战在一线。在他身上，湖南人“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神展现得淋漓尽致。“功夫不负有心人”，他只用了5年时间就完成了从初入职场略显青涩的管理培训生到全国一线品牌市场总监的华丽蜕变。 
作为一个湖南人，傅治纲坦言曾国藩对他的影响很大，他几乎看过所有研究曾国藩的经典著作，读大学的时候，他会一封一封地抄写曾国藩的家书作为读书日记。 
“唯天下之至拙能胜天下之至巧”，这是曾国藩说过的名言，意思是用最朴素的语言和行动就能战胜投机取巧的做法。这句话一直铭刻在傅治纲的脑海，短时间内取得成功后，傅治纲并没有变得浮躁起来，而是在自己的工作岗位上兢兢业业创造更多的可能性。 
2011年，酝酿许久后傅治纲发起成立了“春节回家互助联盟”，这是个以春运减压为目标的国内首个互助公益平台。在这一平台上，规定车主不得向搭载者收取任何费用，拼车回家的双方只需向组织者递交资料，通过身份审核;在第三方的见证下，签署安全协议即可。 
谁也不曾想到，这个像网约车“拼车”功能的雏形，最早源于一家酒业品牌。 
值得开心的是，平台一成立便获得社会广泛关注。傅治纲还记得活动发起的第一年，仅仅20天，就有超过140万人次参与，报名的人士来自全国24个省市，包括明星、名人、公务员、军人、医生、企业老总、白领、学生、工人等等。那年的春节网民疯狂转载这一轰动的民间互助事件，最夸张的是，1月24日（春运第4天）推至高峰，造成了能同时容纳十万人的在线官网崩溃。 
短短不到一个月的时间，央视白岩松《新闻周刊》对这一现象级的社会事件做了长达6分钟的专题报道，中央电视台新闻频道做了10次以上的新闻报道;新华社《社会纵横》、凤凰卫视《大陆新闻》及《午间新闻》都做了专题跟踪报道，甚至NHK日本电视台、《green technology world》等全球近千家媒体都关注这一社会新闻，连续数天登上百度焦点新闻头条。 
一次公益实践，发展成为一场引发全国乃至世界范围内的新闻事件，这是傅治纲始料未及的。而这件事让他感受到，既然有这么多人关注、响应、参与进来，说明这确实是一件有“侠义精神”的事情，一定要坚持做下去。就这样，傅治纲发起的“春节回家互助联盟”用老乡帮助老乡回家的方式，连续6年，解决了10多万老乡“回家难”的问题。 
每当回想起自己毕业后在第一家酒企12年的工作经历，难忘的事情太多;但作为集团最年轻的高管，他觉得干过最自豪的事情并不是一个半月的时间，推进一款新品上市销量突破1000万瓶，也不是开发了销售过亿的产品有多少款，而是帮助了10万老乡春节回家。 放弃百万年薪，投身白酒行业 
身在白酒行业，几年来深入一线市场工作让傅治纲有一种越来越深刻的感受，中国白酒正在失去对年轻一代的吸引力。 
越来越多的年轻人不管是朋友聚会还是日常自饮，都倾向于选择啤酒，就连红酒、洋酒、鸡尾酒也都在年轻人的选择范围内;而在中国有着深厚历史文化和传承的白酒，正在退居年轻人选择的二线。据相关数据显示，在中国的白酒消费中，主要消费年龄层为45岁，70后占整个消费群体的40%，80、90后仅占26%。 　　在做了大量的市场调查后，他了解到很多年轻人真实的想法，并不是他们不喜欢喝白酒，而是市场上太多白酒太难喝。 
傅治纲告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），这里面有两个原因： 
第一是酒体口感的问题，很多中低端白酒喝起来口感不仅烈，入口偏辛辣，还有灼烧感，喝多了第二天就会头疼;第二是白酒大部分都在讲政商务消费、讲团购、讲关系营销，讲的都是“庙堂之高”的事情，讲得高大上，却少有关注“江湖之远”的事情;再加上包装上偏浮夸，传统又没有突破的审美不能持续地吸引现在年轻的消费者。 
明明在影视剧和文学作品里，侠文化与酒文化的融合是十分受年轻人青睐的，现实生活中却没有，在这样的背景下，傅治纲萌生了创立江湖小酒“粱大侠”的念头。“粱”代表纯粮高粱酒，大侠代表侠义精神，以“粱大侠”命名赋予品牌一个人格化的IP形象。 
傅治纲决定跟随自己的内心，2017年，他选择辞职，还拒绝了几家公司开出的200万以上年薪的邀请，“粱大侠柔和高粱酒”就这么诞生了。 用“侠文化”对抗“丧文化” 
品牌的名字想好后，接下来就是去思考如何打磨“粱大侠”这个品牌，让这个品牌真正贴近白酒新一代人群的消费，傅治纲从他长达12年的白酒营销经验中提炼出9个字： 高品质、高颜值、高逼格。 
傅治纲把粱大侠的品质放在了第一位，酒喝起来口感如何，是由品质决定的。为了达成高品质的高粱酒，傅治纲找到了中国国家评酒大师高连华和贡献文夫妇，前后历经20余次勾调、尝评，最终酿造出了这款“柔和高粱酒”。就这样，粱大侠取清香型白酒清香纯正、醇甜柔和的优点，再加入浓香型白酒口感醇厚的特点，呈现出自身“甘、润、醇、柔”的风格。傅治纲告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），上市前经192场口感盲测，粱大侠获得87%的口感占优好评。 
喝酒是一种综合的感官体验，除了味觉，傅治纲还想让这一瓶酒在视觉、触感上都给人一种全新的体验，做一款能打动年轻人、被年轻人喜欢的设计。 
为了实现这个想法，他找来中国顶级包装设计团队，前后设计超过100稿，历经12次开模打样;从打造到上市，历经7年时间，让粱大侠才呈现出现在的模样：琥珀光泽在阳光下熠熠生辉，瓶身水波纹理，如酒液般润泽而下;敦厚瓶型，不过分张扬，却包罗万象。“小黄瓶”的外观，在中国酒业外包装中并不多见，傅治纲笑言这是自己心目中的白酒时尚美学。 
高逼格，主要谈的是情怀，也是傅治纲一直希望传达给消费者的品牌价值观。侠文化大家不陌生，但是如何活化“粱大侠”这个形象，如何将侠义精神在当今社会进行演绎和表达？与其他青春派、文艺派小酒不同，粱大侠既然走的是江湖路线，就要塑造并融入“侠文化”的品牌内涵。 
傅治纲抓住了当下在一部分年轻人盛行的“丧文化”，结合自己和身边90后同事北漂的经历，提炼了品牌核心关键词是“情义”和“奋斗”，确定了“重情义、爱奋斗、有担当”的核心价值观，确定品牌主张为：有朋友，共走江湖，致力于成为年轻人奋斗路上的同行者。 
今年2月，粱大侠酒上市3个月左右，便吸引到多家国内一线投资机构关注，估值超2个亿。 
同时，粱大侠也启动了核心市场的直营，目前小黄瓶上市3个月北京地区已经覆盖5000多个网点，计划在2019年年底完成全北京5万个网点的覆盖。 
粱大侠也加大了重点市场的招商力度，值得一提的是，粱大侠现有代理商70%以上是85后的年轻人，这些客户都是从全国各地赶赴北京来寻求合作，他们比较认可粱大侠的情怀，认为粱大侠是一个创业的好项目。 
关于粱大侠未来的品牌机会，傅治纲告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）就是两个字：基因。品牌基因和组�基因，品牌基因解决的是生的问题，组织基因解决的是养的问题。 
傅治纲和他的团队十分注重品牌塑造和营销推广，粱大侠坚持走IP人格路线，创立初期，线上数字营销团队就超过40人。 
据悉，粱大侠上市近半年时间，已经先后赞助过《超时空同居》《动物世界》《一出好戏》等热门电影。