河南省南阳市自主择业军转干部武圣晓创业纪实

 我叫武圣晓，邓州市人，1964年6月出生，1982年十月入伍，2005年1月从服从部队工作大局转业，自主择业回到南阳。回顾几年来不平凡的就业和创业经历，我深深体会到，在时代变革的大潮中，只有敢作敢为，迎难而上，才能战胜困难，只有稳中求变，信心百倍，才能取得成功。

一、找准优势，敢作敢为，迅速完成军人到商人的转变

2004年初，由于部队建设需要，组织确定我转业回地方工作，五月初，我就离开部队，回到南阳联系工作。计划安置还是自主择业，成为我面临的艰难选择。首先南下深圳，看一个高中同学，今日已经成为深圳今星光实业有限公司的董事长，资产上亿，主要生产各种类型电池。经过十几天的考察、学习、交流。决定在河南总代理销售深圳三威电池。同时决定选择自主择业。

五月二十日回到南阳，首先找到了2003年自主择业干部李国勤，我们两个一起找门面、找仓库。由于没有身份证无法在工商局等级注册，给部队写信介绍情况，部队出具证明到工商局。因为没有身份证，市工商局领导研究特批准成立了"深圳今星光事业有限公司南阳分公司"，公司地点设在永安路。公司成立了，开始招兵买马，组建销售团队。由于自己在南阳的时间段，只认识部分转业复原到南阳的战友，通过这些战友介绍，组建了一支16人全部由转业复原军人组成的销售团队，我们组织专业知识学习，销售知识学习，售后服务学习。决定首先在南阳市设立销售网点。做广告、发传单、上电视、登报纸，每条街每条街跑。新华路是卖电动自行车主要一条街，我们就一家一户做宣传，要名片，要电话号码。介绍产品性能质量，建立信任。经过近一个月的努力，新华路一条街及南阳市其它店铺共计50余见用了深圳三威电池。南阳市的销售工作开展后，我们又着手在南阳各县市区建立销售网点。首先到二手车市场买了一辆桑塔纳。每天带着三四个人有计划有目的的到各县市区跑市场，做宣传，寻找合适人员，洽谈销售代理，经过一个半月的努力。各县市区都分别建立了销售网点。

八月初，郑州举办第二节中原商贸洽谈会。我得到消息后，也买了商品展示席位，参加了三天的产品销售展示洽谈。结实了河南省范围内的一大批同行。成交了不少产品，并且有几个地市愿意做"三威"电池的地级市代理商。展销会结束后，我根据此信息分析决定，在郑州市航海路电动车市场内设办事处，准备把"三威"电池向河南省地级市场推进。九月底，我完成了一切准备工作。组建了由7名复转军人组成的销售团队并配备小车一辆，进驻航海路。开始了以郑州市场为核心，面向各地市销售的艰辛工作。10月8日，我又投资25万元买了一辆别克汽车，带上两个复原军人在南阳、郑州、信阳、驻马店、周口、漯河、许昌、平顶山、洛阳、濮阳、新乡、何必往返奔波。经过三个月行程四万公里的努力，在以上十一个地级市分别建立了销售网点，找到了产品代理商，并签订了协议。2005年1月，当部队所有关系转到南阳时，我已经带领二十几个军转复原军人在中原大地上忙碌着。脱下了心爱的军装，穿上了漂亮的西装，迅速完成了军人到商人的转变。

二、抓住机遇，稳中求变，在商海中自由搏击

时光进入到2007年，我敏锐的感觉到，住房改革刺激着居民住房的巨大需求，新的商机又在悄悄降临。我把河南省正常运转的电池销售业务全盘转让给洛阳的一位战友，用第一次创业的第一桶金，转移到房产开发和建设项目上来。房地产项目和销售电池相比，程序复杂，资金需求量大，时间周期也长。销售电池资金使用缺点像撒胡椒面。房地产项目的资金使用优点是把零星、松散的碎金子铸成金条、金砖。涉足房地产行业之后，我先后承建了三个项目。第一个项目是在镇平，由于资金力量薄弱，想要立足南阳市场是不容易的，于是我们把项目选择放在了县城，经过三个月的联系、考察、分析、信息收集及筛选，项目选在了镇平县步行街锁厂。与一位拥有土地的开发商合作，我们以建筑商的身份进驻。虽然从部队回来这几年有了一点小积蓄，但我时刻告诫自己，在行业变换中要努力做到稳中求变。体现在合作模式上，就是甲方不给一方拨款，甲乙双方分房子，税费各负其责。也就是说在签订合作协议开始，也便签好了项目结束时的利润分配，这个项目建筑面积7000平方米，参加项目工程技术、后勤保障工作人员13人，八人是复原军人。参加建筑施工40余人。项目从开始到全部结束历时18个月。第二个项目时在南阳市东郊，是为24户没有住房的人员进行联建。我们仍然是以开发商的身份参与。项目2009年初开始，年底结束，建筑面积6000平方木，参加该项目复转军人12人，并为7名没有住房的复原军人解决了住房。第三个项目是在南阳北郊，项目占地50亩，建筑面积20000平方米。该项目2010年开工，2011年底已基本结束。在这个项目中参加的复转军人有30多人，有26名复转军人在这个项目购得了称心如意的房子。

三、关爱社会，珍爱家庭，牢记责任和使命

回顾自己在部队的二十多年，是党和部队把我从一个高考落榜的农村孩子培养锻炼成了一个团职干部。没有党就没有我的今天，没有部队就没有我的今天。虽然我们回到地方，自主择业创业，但时刻没有忘记党和部队多年来对我的培养和关怀。我少时家贫，经过在创业之路上的摸爬滚打，取得了一定的成绩之后，更是对生活困难的人群怀有一颗怜悯之心，对社会怀有一颗回报之心。2007年以来，我每年都会不定期的到南阳福利院去看望那些孤寡老人和残疾儿童，并送去一些物品和现金。2009年春节，我到福利院看望期间，认识了一名叫党亮的残疾儿童，看到孩子瘦弱的身躯、寒冬里单薄的衣装和那胆怯又渴望关爱的眼神，我倍感心酸，回家之后便与妻子商量将孩子带回家，让他度过一个温暖祥和的春节。我和妻子为他买了新衣服，准备了丰盛的饭菜，看着孩子脸上难得的露出笑容，我也倍感欣慰。

同时，我是一个比较传统的人，不管在部队期间还是创业取得了一定成绩之后，我都恪守孝道，珍视亲情，我认为这中国的传统美德，是一个人人品的本质体现，更是一个男人干事创业的重要保障。2004年，我从部队回到南阳联系工作，当时父亲已经去世，尽管那是我的生活也比较拮据，我还是决定把母亲从农村接到南阳同住，在照顾她饮食起居的同时，陪母亲说说话，尽自己最大所能使母亲晚年能够平安快乐的度过。对于妻子我礼让有加，对于孩子我更是无微不至的关心他的成长，我知道关爱老人、妻子、孩子是人到中年必须要做好的大事，家庭幸福和睦了，我们的心情才会舒畅，我们干事业才更有劲，更有动力。

成绩只属于过去，只有永不满足，不断迎接新的挑战才能迎来更加辉煌的明天。目前，在南阳市自主择业军队转业干部管理服务办公室的大力支持与帮助下，我牵头带领10名自主择业干部成立了南阳军生商贸有限公司，并在南阳县市区设立了办事处，联合了80多名自主择业干部加入，开始了由单独创业到联合创业的新探索。公司成员根据自己的创业经历，集思广益，制定了以个人创业就业为依托，带动其它自主择业干部就业和创业的发展宗旨。我们将通过我们的不懈努力，壮大公司实力，壮大发展规模，积极吸收和接纳新的创业力量，在谋求经济效益的同时，做到创业不忘战友，致富不忘群众，真心回报社会。