单项选择题（31

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第四套） 来源：233网校2012年8月2日【233网校：最优秀的考试信息平台】
A．推动销售人员学习项目相关知识
C．提高项目销售人员的业务能力

32．新建商品房销售人员向客户介绍销售模型的性质、方位等内容的目的是（ ）。
B．让客户对项目产品产生深刻印象
D．让客户明确位置概念

33．新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括（ ）。
B．认购书原件、定金收据原件
D．抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件

34．下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。
B．等额本患还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
D．等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

35．在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（ ）。
B．表现比较低调，很讲道理，容易沟通
D．注重物业品质及形象等精神层面

36．住宅项目价格的确定步骤不包括（ ）。
B．确定核心均价
D．结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

37．写字楼的特性不包括（ ）。
B．客户非个体属性
D．高风险性

38．办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业。
B．LOFT
D．商务综合体

39．在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
B．行业杂志
D．网络推广

40．针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。
B．突出写字楼高端配置、低运营成本
D．区域写字楼稀缺性

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