参考答案：房地产经纪基本业务历年考试真题及答案

来源：互联网发布时间：2017-03-01 07:33:03

房地产经纪基本业务历年考试真题及答案来源：233网校2011年9月15日【考试就上233网校,大小考试都不怕】
【答案及解析】

一、单项选择题
【解析】根据房地产经纪活动的方式，将房地产经纪基本业务分为房地产居间业务和房地产代理业务。
【解析】在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实意愿的依据是客户是否愿意签订经纪业务委托协议
【解析】存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是房源和资源信息的收集发布。
【解析】房地产经纪人欲充分了解委托人的意图和要求，把握客户的真实需求，首先需要认真倾听客户的陈述。
【解析】在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和区位状况。这是房屋查验的三项基本内容。
【解析】在我国房地产经纪行业中，房地产经纪机构的服务方式主要是居间。
【解析】房地产转让方式可以归纳为房地产买卖、交换、赠与、以房地产抵押、以房地产作价出资、或者作为合作条件与他人成立法人使得房地产权利发生转移、因企业兼并或者合并房地产权属随之转移等六种方式。
【解析】销售执行这一阶段通常很长，在后期还要完成商品房交验的工作。
【解析】根据发达国家的经验，由于代理业务中房地产经纪机构与委托方之间的法律关系更加简单明了，从长远来看，随着人们法律意识和服务消费意识不断进步，代理业务将更具发展前途。
【解析】房地产经纪人的正确做法是与委托方协商，确定价格浮动范围。
【解析】新建商品房销售期比较长，同时由于每套房屋的独特性，使得每套房子的成交可能性不同。通常不能在同一时段实现销售。因此，在这类业务中，房地产经纪机构与客户之间的佣金结算相对复杂。
【解析】房地产查验分为：①现场查验：包括房屋的位置、交通、配套及房屋的楼层、朝向、建筑外观等；②产权调查：房屋出售方的权属证书身份证件等。
【解析】最后由最高决策者签署已与开发商达成一致的合同。
【解析】一般来说，经纪人都希望以独家销售的方式为卖方服务。在美国，这种方式是最为常见的，也是用得最多的。
【解析】同12题解析。
【解析】一般房地产经纪机构都会通过广告宣传和公共关系活动，来宣传自己，吸引客户，开拓市场。但是更重要的是在所承接的每一项业务中，要切实为客户提供高质量的服务，以质量和信誉来赢得客户信任。目前，越来越多的房地产经纪机构注重运用品牌战略来稳步开拓市场，争取客户。
【解析】存量房经纪业务流程：①客户开拓；②客户接待和业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪合同；⑤信息收集与传播；⑥买方或承租方看房；⑦协助交易达成；③产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算；⑩售后服务。
【解析】房地产指示居间行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
【解析】跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。
【解析】根据经纪活动的方式，房地产经纪基本业务可以分为房地产居间业务和房地产代理业务。
【解析】居间业务的售后服务内容可包括三个主要方面：第一是延伸服务、第二是改进服务、第三是跟踪服务。
【解析】房地产居间，是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。
【解析】售后服务是房地产经纪机构提高服务，稳定老客户、吸引新客户的重要环节。居间业务的售后服务内容可包括三个主要方面：第一是延伸服务、第二是改进服务、第三是跟踪服务。
【解析】由于房地产是不动产，现场看房是房地产交易中必不可少的环节。
【解析】在房地产代理业务中，房地产经纪机构要代理委托人办理房地产权属登记备案，但在房地产居间业务中除非交易当事人正式委托代办事宜，否则，房地产经纪机构不能亲自代理委托人进行房地产权属登记备案，只能协助其办理相关手续。这也是居间和代理的区别。
1．【答案】CDE
2．【答案】ABCE
3．【答案l ABCE
4．【答案】ACD
5．【答案l ABC
6．【答案】DE
7．【答案】AC
8．【答案】ADE
9．【答案】ABC
10．【答案】ABD
11．【答案】ACE