2013年投资项目管理师考试章节辅导：第二章（2）

来源：互联网发布时间：2017-03-01 02:56:16

2013年投资项目管理师考试章节辅导：第二章（2）来源：233网校2013年4月26日【233网校：考试专家，成就梦想！】
1、营销策略研究的前提——产品生命周期分析（生命周期理论）

产品四个阶段：孕育阶段（导入期）、发展阶段（成长期）、成熟阶段（成熟期）、衰退阶段（衰退期）。每个阶段呈现不同特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争性质也会发生变化。应根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略，促使项目成功。

2、营销策略研究——以顾客需求为出发点和回归点——研究消费者行为

营销策略分析：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务

4P营销战略：市场探查、市场细分、目标市场选择、企业市场形象定位

传统4P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合

6P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合、公共关系组合、政治力量组合

消费者行为：（5阶段）①生成消费需求、②购买动机、③收集商品信息、④评价待购商品、⑤购买决策

影响消费者行为的因素：①消费者自身因素、②消费者相关群体、③企业形象、④客观因素（政治、经济。）

四、市场风险分析（本书第十二章风险分析）：市场风险分析是风险分析有机组成部分，市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度的情况吓，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。

步骤： 1、识别风险分析（产生市场风险的主要因素：①新产品和新替代品出现、②新竞争对手加入、③市场竞争加剧，出现买方垄断或卖方垄断、④国内外政治经济条件突发性变化，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投入品中断供应。）

2、估计风险程度（市场风险程度估计）

3、提出风险对策（风险对策研究与反馈）

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