2019年咨询师分析与评价第二章：企业发展规划报告的重点内容

 

　　企业发展规划报告编制重点是做好规划分析、规划定位、规划实施方案三个方面工作。规划分析是基础，规划定位是核心，规划实施方案是重点。

 

　　（一）规划分析

 

　　规划分析是深入研究企业内外部环境，分析企业当前地位、环境未来发展趋势和对企业的影响。

 

　　1.企业现状调查与分析

 

　　企业现状调查是收集企业现状信息，分析企业存在问题、优势与不足，为制定企业发展规划提供基础和依据。

 

　　企业现状分析的重点是分析企业经营结构、存在问题及面临挑战。

 

　　2.企业发展环境分析

 

　　与产业发展规划的外部环境分析相比，企业发展规划的外部环境分析要更有针对性地研究对特定企业具有重要影响的外部环境因素。

 

　　对市场的准确判断和对市场趋势的前瞻性预测是企业发展规划成功的根本。

 

　　（二）规划定位

 

　　企业规划定位是在规划分析基础上，明确在企业总体战略指导下的具体产业定位、产业规模、产业体系、产业层次、空间布局等方针和思路，凝练成企业发展规划的指导思想、规划原则和发展目标。

 

　　发展目标一般分为总体目标和分解目标。

 

　　设定企业发展目标要考虑以下因素：

 

　　一是企业总量增速要与自身能力相适应；

 

　　二是利润指标要客观实际；

 

　　三是目标结构要合理；

 

　　四是增量估算要相对准确；

 

　　五是要考虑存量变化。

 

　　（三）规划实施方案

 

　　规划实施方案要完成以下五项重点工作。

 

　　1.明确业务结构

 

　　企业发展规划要明确企业核心业务，以便将企业有限的资源集中于持续巩固核心业务，实现产业升级。

 

　　企业发展规划也可以根据麦肯锡公司业务三层面理论确认业务结构，包括基础业务、战略业务和新兴业务。

 

　　基础业务：是企业目前规模和利润构成主体，具有相对优势的市场地位，是企业支柱产业。需要适当的资源投入，保持其充足的造血功能，维持其对企业发展的资金支持

 

　　战略业务：是企业目前重点发展业务，成长性高、发展前景好，未来可成为企业新的支柱产业，并在市场中确立优势地位。企业需要在不断总结探索的基础上，加大资金投入，促进其快速有序发展并成长为新业务

 

　　新兴业务：是企业正在发掘的业务领域，企业可以从中寻找新的战略业务，培育新的产业，开创未来新机会

 

　　根据企业结构、业务现状和所处行业不同，企业业务结构设计有多种思路，例如集中核心业务发展、纵向（横向）一体化扩张、多元化发展等。

 

　　集中核心业务发展：剥离非主营业务，使业务主线更清晰，以巩固核心业务的市场竞争地位

 

　　纵向一体化扩张：前向一体化是企业增加价值链阶段数、且更加靠近产品或服务的最终用户，是企业将业务向消费端扩展，包括产品深加工、资源综合利用、建立自有销售渠道等。

 

　　后向一体化是企业增加价值链阶段数、且更加远离产品或服务的最终用户，一般是企业整合资源，包括企业自有生产原材料、形成自有配套体系等，实质是提高资源掌控能力

 

　　横向一体化：企业把生产营销链上同一个阶段、具有不同资源优势的企业单位联合起来形成一个经济体，实现途径包括收购、兼并、重组、基于契约关系的分包经营和许可证及特许权经营、基于产权关系的合资经营等

 

　　2.明确重点任务

 

　　明确重点任务是企业发展规划的细化工作，要解决企业发展“如何做”问题。

 

　　重点任务内容既包括重点方向的任务，也包括产业布局、重点投资项目研究、资源配置方案、业务单元或业务部门重点工作等。

 

　　3.制定规划实施计划

 

　　必要时应落实实施年度计划或滚动计划，明确开展企业发展规划的中期评估（可有1次以上）或总结评估，根据实施情况，与时俱进，适时调整规划目标和任务。

 

　　4.提出保障和支撑体系建设

 

　　5.预测规划效果