房地产经纪人考试《房地产销售策略》辅导（4）

 　　公共关系促销

　　其作用包括以下几个方面：

　　1、 有利于塑造企业和产品的良好形象

　　2、 有利于赢得客户

　　3、 有利于开展创造性销售活动

　　活动促销

　　1、 活动促销的概念

　　是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。

　　企业进行活动促销的时机有：①购买商品的新客户人数不够多时;②新项目导入市场的速度必须加快时;③该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时;④企业想加强广告力度时;⑤主要竞争对手积极举办活动推广时;⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。在活动推广过程中，与欣慰媒介的合作尤其重要。

　　2、 活动促销的类型

　　(1) 楼盘庆典仪式

　　(2) 社会公益活动

　　(3) 社区内活动

　　(4) 大型有奖销售、打折促销活动

　　(5) 导引教育型活动

　　(6) 善用时势环境型活动

　　举一个简单的例子，中国对在1996年亚特兰大奥运会上取得佳绩之后举国欢庆，某楼盘(以体育概念为主)及时抓住这一可利用的局势，特聘多名奥运金牌获得者为其做形象宣传，收到了非常好的效果。

　　3、 活动促销的步骤

　　(1) 明确活动的意义及要达到的目的。

　　(2) 制定活动原则及策划的依据。

　　(3) 明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程。

　　(4) 组织(部门)分工安排。

　　(5) 媒介宣传方案。

　　(6) 活动的现场执行和监控(客户调查问卷的回收)。

　　(7) 费用预(结)算。

　　(8) 活动总结与效果评估。

　　促销手段

　　包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合。