多项选择题(71

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第二套） 来源：233网校2012年8月1日【关注233网校,就是关注自己的未来】
A．采取集中式开盘形式
C．集中上门可能性较低
E．内部替代性不强

72．商业地产项目按照开发形式可分为（ ）。
B．商业街
D．商务楼

73．在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（ ）。
B．职业调查
D．人口密度

74．商业地产项目的功能一般有（ ）。
B．休闲功能
D．管理功能

75．在商业地产项目的销售手册中，项目概况的具体内容包括（ ）。
B．项目整体商业环境描述
D．商业总建筑面积

76．书面沟通的优势表现在（ ）。
B．可以体会双方之间的情感
D．辅助或强化了言语沟通

77．销售人员在接待购房客户时，应注意的事项有（ ）。
B．态度诚恳、热情
D．关注客户的穿着和语调

78．房地产经纪人为提高倾听效果应当做到（ ）。
B．不要只聆听和记录事实，还要观察委托人在说话过程中的语音、语调和表情
D．关注客户当前的困难

79.在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（ ）的情形。
B．购房者具有丰富的购房经验
D．客户已看中房子

80．在房地产经纪业务中，对外合作的风险主要包括（ ）。
B．同行合作风险
D．产权转移风险
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