华为：从搅局者到领导者

就在中国人欢天喜地庆祝农历新年的时候，华为正在巴塞罗那参加移动通信领域的盛会之一--MWC 2010（又名世界3GSM大会），从大年初二到初五为期四天的展会上，华为又一次亮出了自己的全套产品。虽然通信展年年都会举办，但是对于华为而言，2009年是向通信领域第一大设备厂商全面迈进的一年，2010年初的这次展会或将成为一个转折点：未来华为将不再是展会上的配角，而是引领技术趋势的主角。

　　此次展会，仍为全球最大通信设备厂商的爱立信将整个六号馆都包了下来，彰显老大风范。而来自中国的华为则历史性地在爱立信旁边搭建了一个 Zone馆，其规模仅仅次于爱立信。在展馆中，华为已经一派一线厂商的风范──其展示了基于FDD/TDD融合技术的端到端LTE/SAE（目前最主流的 4G技术）解决方案以及多方高清视频互通业务，此外多款智能手机亮相巴塞罗那展，并且向主办方GSMA协会提供60个无线猫E5供与会全球媒体试用，联合西班牙三大运营商为参会媒体提供移动宽带服务。

　　巴塞罗那展主要是以设备厂商为主，其次才是手机终端厂商和运营，而此次各参展商主要展示了从设备、终端到LTE的各种移动通信展示，其中最重要的就是LTE了。中国移动在第一天的演讲中就提出在LTE技术中应该推广TDD/FDD的融合，不少国际厂商在之后也纷纷响应。这是华为重大的利好，因为华为正是FDD/TDD融合技术的推动者之一。

　　除了在技术上华为已经不再是跟随者，营收方面也是首次向第一名发起冲击：2009年华为整体销售收入高达215亿美元，华为无线收入达到103 亿美元，相比2008年70亿美元收入同比增长40%；无线基站发货量50万个，工程实施45万个，占全球基站发货量的29%，只比第一名的爱立信少了 1%。另据相关统计显示，从2009年第三季度开始，华为基站发货量已经跃居全球首位，拥有傲人营收数据的华为也已经不再是个闯进来市场的搅局者了。

　　抢占LTE的战略制高点

　　从2009年初华为就与爱立信暗中较劲，提前上演了LTE争夺战，对于这一次的LTE争夺战，华为内部人士形容为："建LTE网的意义就像原子弹，放在那里不是为了打人，而是形成威慑力"。

　　2009年初，TeliaSonera作为全球首家运营商启动了LTE商用战略，选择爱立信和华为分别在瑞典首都斯德哥尔摩及挪威首都奥斯陆部署LTE商用网络。

　　到2009年底据瑞典媒体报道，华为在瑞典取得突破，瑞典运营商Net4mobility （Telenor和Tele2于2009年组建的合资公司，双方联合在瑞典建设LTE网络）选择华为作为设备供应商，在瑞典部署4G/ LTE网络，被不少人评论为华为从爱立信后院包抄成功，是一件令人振奋的里程碑式的成功。

　　而后来事情的发展更是令人吃惊，没过多久，爱立信就高调宣布将为TeliaSonera在挪威和瑞典全国范围内部署4G/LTE网络，并且将为该项目独家提供核心网。而这次的4G设备招标，是TeliaSonera计划在2010年-2011年在瑞典的25个城市以及挪威的4个城市建设第二期网络，一个更大的LTE网络。令不少人意外的是，TeliaSonera首席技术官拉尔斯·卡拉森（Lars Klasson）作出的解释为："我们对华为的技术和项目管理能力感到很满意。这次爱立信与诺西胜出的决定性因素是价格。"

　　曾几何时，面对华为和中兴这样的国内厂商依靠低价获得订单，令国际通信巨头恼火不已。现在，通信设备领域的第一巨头爱立信也开始采用价格策略去获取订单。

　　某种程度上，华为正在改变通信设备厂商的竞争模式。"事实上华为并非低价竞争，而是在华为和中兴这样的厂商进入以前通信设备厂商是高额利润，利润达到300%～400%，比餐饮还要高，而华为只是让市场更加规范化。"有业内人士认为，随着产业成熟和华为和中兴这样的厂商加入，使得现在设备厂商降低了原有的高额利润。此外，他也指出在LTE时代竞争绝不仅仅是停留在设备层面，"主要是在服务上和业务上以及终端上"。

　　实际上，华为与爱立信在瑞典的这次交火，真正的意义在于争夺长期的战略优势。目前LTE并没有大规模建商用网络，用户数更是为零，还谈不上争夺 LTE市场。而这一次之所以外界如此关注华为与爱立信之间的竞争，更多还是此战对占领产业制高点的威慑意义。获得LTE的订单能够给客户提振信心，证明华为的技术能够跟上潮流，在技术演进的过程中可以一直提供有力支持。

　　而这一点对华为来说意义重大，因为之前华为一直是依靠价格优势的市场争夺者，而这次在战略制高点上的争夺，让华为成为了技术上可信赖的一流企业。这才是一个里程碑式的事件。