华为不再以低价取胜　凭技术挑战对手

　虽然华为一直主要依靠价格优势挑战欧洲竞争对手，但观察人士说，华为的技术质量也是一个不容忽视的因素。

　　华为技术提升

　　就在电信行业开始逐渐摆脱此次全球经济萧条的影响之际，欧洲电信设备生产商预计都将在本土市场面临全球第二大电信设备生产商华为更大的竞争压力。

　　华为的销售额从2005年的59.8亿美元增加到去年的183.3亿美元，同期利润从6.81亿美元增加到11.5亿美元。

　　虽然某种程度上说，欧洲的电信设备制造商一直能够通过提供更高级的设备来化解中国企业的低成本竞争。但美国研究公司Dell'Oro的分析师史考特·希格勒(Scott Siegler)认为，华为的产品档次和价格竞争力都在迅速提升，这既是因为它的产品价格比大多数竞争对手都要低，也是因为其设备的质量正越来越好。他透露，每当自己与电信公司谈到华为时，得到的回答总是这家公司的技术很优秀。

　　Dell'Oro提供的数据显示，以收入衡量，今年第三季度，华为在全球电信基础设施领域的市场占有率已经从去年同期的10.9%增加到20.1%，一举超过诺基亚西门子通信公司(以下简称"诺西")和阿尔卡特朗讯。

　　在此期间，爱立信的市场占有率依然大体维持在31.6%。诺西的市场份额从去年同期的23.7%下降到19.4%，阿尔卡特朗讯则从14.3%下降到13.1%。中兴通讯依然是世界第五大电信设备制造商，不过其市场份额已从去年的4.2%升至6.8%。

　　竞争真正加剧的是欧洲电信设备市场。挪威最大的电信运营商Telenor本月选定华为来为手机网络提供设备，以替换原由爱立信和诺西提供的设备。

　　Telenor Norway的CEO拉格纳·卡尔胡斯(Ragnar Karhus)说，该公司是用价格和技术规格等几项标准衡量后，决定将这笔包含服务和维护内容的6年期合同授予华为。他说，华为的设备质量已经改善，该公司目前在技术和服务方面与欧洲同行完全处于同一水平。

　　华为上周又在欧洲赢得了一份长期合同，将对比利时最大电信运营商Belgacom的无线接入网络进行升级。

　　LTE的机遇

　　从明年起，欧洲各地的电信运营商都将逐渐引入基于4G无线通讯标准LTE(长期演进技术)的设备，这将给华为带来新的商机。

　　高盛在致投资者报告中说，预计向4G技术的过渡将给华为在欧洲市场提供增长动力，西欧市场的竞争风险显然在不断加大。

　　诺基亚CFO里克·西蒙森(Rick Simonson)直言不讳地谈到了这一风险。他最近表示，不断增大的价格竞争主要来自中兴通讯和华为。