湖南公务员考试2010年7月22日湖南省公务员考试面试真题解析（3）

有个投资商的亲戚要来他所投资的项目所在的企业上班，你怎么看待？

企业正常的运作，离不开每一个员工的付出和努力。投资商的亲戚来他投资的项 目的上班也不能一味的抹煞它的积极因素。如果投资商的这位亲戚有才干，有能力， 能够胜任他所在的岗位，那投资商的决定就没有问题。但是如果投资商的亲戚，只是 凭借裙带关系进入企业，也对所从事的工作没什么了解，那投资商的决定未免有些不 够客观。

就像我们现在政府在选拔人才，任免人事，必须要做到公平、公正、公开。但同 时，也应该做到"内举不避亲，外举不避贤"。不可否认，这种任免原则也可能为官 员腐败埋下隐患。但是只要我们规范选拔、任免人员的程序，在任免过程中严格规范 的执行，并辅之以制度和相关部门的监督，就能使"举贤不避亲"的积极作用发挥到 最大，产生利大于弊的效果。

组织一次招商洽谈大会。

招商洽谈大会是向经销商展示企业实力、管理模式、营销方法的手段和机会，招 商洽谈大会的成败直接决定着一个企业影响力和知名度，对进一步的招商引资，企业 未来发展也起着重大的作用。因此，我会尽我所能让这次招商洽谈会专业、细致、周 密。

在洽谈会之前，首先，要对所邀参会的经销商进行调查研究，了解对所来经销商 的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑，这样才能做到有针对性。 其次，制定一个会议方案，包括时间、地点的选择、经销商的名单、洽谈会的流程、 经费等，呈报领导审批。再次，领导批准后，进入准备阶段，如邀请函的制定、产品 展示的VCD, 演讲人的确定、签约合同的印刷和合同条目的认真核对。其中，邀请函 的设计上，尽量体现我们企业的个性和特点，专业和创新，这样会给经销商留下一个 好的印象，有助于招商大会的顺利进行。另外，演讲人衣着、气质、口才、内容准备 都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。

招商洽谈会上，我会按照会议的计划一步一步进行。在经销商的问题答疑环节， 先安排那些积极参加洽谈会的经销商提问和发言，这样可以给洽谈会创造一个和谐的 氛围，对于那些有些偏激的经销商提出的问题，也要本着平和的心态来解答他的疑问。 总之，做到让经销商看到我们企业的风采和魄力。另外，在招商会上，由事先沟通确 定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

招商洽谈会结束后，做好会场的整理、清洁工作。并总结大会的经验和不足，写 成工作报告呈报领导查阅。