春节促销活动总结报告

　　一、说在前面的几句话

　　本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大(1 月11日至2月21日，其中有3个DM档期)的促销方案，本人未曾参与策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。

　　二、关于促销活动评估的标准

　　1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。

　　2、销售额不是评估促销活动成功的**条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的**标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做好这一方面的工作--要在市场上树立起公司的品牌形象。

　　三、春节前后促销活动效果评估

　　分析结论：

　　 腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八

　　节期间，做了一个"新年新装"活动。如果要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。

　　春节：今年春节期间的销售较去年上涨的主要原因是：因为今年雪灾，留莞人员

　　较多;其次，促销活动也起了一定作用。据国家统计局*新统计，受春节和雪灾等因素影响，今年1月份中国居民消费价格指数(CPI)同比上涨7.1%，创1997年以来月度新高。因此，今年春节销售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了08年、07年春节的促销活动内容，节目大致相同。但是今年的促销力度要大，奖品的设置也富于变化，这也正应合了"市场潜量是行业营销费用的函数"的理论。

　　 情人节：下降的原因是：因为去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前

　　年后的销售环境是大不相同的，年后的市场需求量要小得多，并且有一个显著的"需求间歇期"。因此，年后的情人节销售不佳就不足为怪了。

　　 元宵节：原因与情人节相同。

　　就本次活动的目的中的第2条来看，算是较成功的。

　　2、顾客的愉悦度：

　　本人在共联店帮忙期间，通过目测：顾客参与活动的热情一般，但是顾客对促销活动的抱怨也没有听到过。与活动目的中的**条相比，我认为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参与热情。

　　四、活动中存在的一些问题：

　　1、广告宣传方面：

　　 DM的派发日期太早。例如：元宵节促销活动是2月20日开始，DM却在2月13

　　日就发了。这样操作，问题有二。一是竞争对手容易反制，有十分充裕的时间进行调整;二是印刷数量较少，一、二天就发完了，顾客保存的时间也不过二、三天，到了活动开始时，也就没有DM了，当然也就没有什么宣传效应了。

　　 卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。本来卖场的天花就矮，吊旗、红胶球挂得密不透风，

　　给人感觉很压抑，也没有视觉上的美感。

　　 饰品乱用。彩条到处乱挂，又没有主题造型，与卖场、与商品很不和谐。

　　 卖场的装饰布置、环境指示牌设计欠佳，缺乏维护，视觉形象极差。当然，这与本

　　次的促销活动关系不大，不是在本次促销活动的规划之列。但是，对促销活动的效果是有一定的不良影响的。

　　 "年货一条街"的门楼形象不统一，美工制作粗糙。

　　 店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣传，影响活动内容的广告到达

　　率。

　　 手绘POP没有促销日期。

　　2、活动操作中的缺陷(抽样：共联店)：

　　 抽奖处、赠品发放处气氛布置不好，形象很差，没有视觉冲击力。

　　 查验小票时，不盖章，就用指甲划。这对公司形象有不好的影响。

　　 奖品陈列处和抽奖处时有分开，没有形成整体效应，缺乏震憾效应。

　　五、总结：

　　1、今后要统一观念与认识，对促销活动要给予充分的**和理解。

　　2、对于活动中存在的问题，在下一次要改正过来。

　　3、活动在策划时，更要严谨。