**促销活动总结

　　促销活动目的:

　　旺季抢量,同时强化"步步高音乐**,完美音质"的形象定位,通过主推音乐**,提高中高端机型的比重达到40%以上.

　　促销主题和内容:

　　主题:"完美音质,随身畅响"

　　XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐**(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.

　　赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于**音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放**中存储的音乐.

　　促销活动的开展方式:

　　此次促销活动,**统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐**完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.

　　礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐**销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(*高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.

　　配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.

　　除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.

　　终端的赠品配送方式:

　　派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.

　　无派驻促销员的铺货售点:*好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.

　　现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐**库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.

　　促销活动注意事项:

　　从**来看,音乐**80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的**主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.

　　招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的*重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.

　　促销员演示样机配备.k098,k028,k128必须配真机.

　　陈列和形象更新.为突出音乐**的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐**主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐**陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.

　　各地征订的音乐**演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.

　　本次促销赠品,很好地和音乐**"完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念.因此,促销品的备货和补货非常关键.

　　抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).

　　注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.

　　业务团队销售竞赛和**互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天**通报省内各地销售.

　　10,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3-4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5-2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.

　　11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等.

　　预防问题:

　　赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

　　活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.

　　终端赠品发放登记表

　　售点名称: 填表人:

　　编号

　　顾客姓名

　　联系电话

　　**型号

　　**imei码

　　赠品名称/数量

　　赠品库存表

　　期初库存

　　实销数量

　　送出赠品

　　期间补货

　　期末库存

　　备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因.