保险公司主管演讲

尊敬的各位领导、各位同仁：

你们好“尊享人生”产品

我是来自保险公司一名普通的主管，今天我演讲的题目是《天道酬勤帮客户敲开幸福门》。

在此,我要先向大家讲一个勤能补拙的历史故事，曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一,然而，小时候的他的天赋却不高。为什么怎么说？有一天，他在家读书,对一篇文章重复阅读不知道多少遍了，还在朗读,因为,他还没有倒背如流。这时，家里进来一个贼,潜伏在他家的屋檐下,希望等读书人睡觉之后捞点好处，可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章，贼人大怒，跳出来说，这种水平读什么书？然后，将那文章背诵一遍，扬长而去!贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是，贼只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人。

这个故事告诉我们一个道理：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。而我们做保险工作者，就需要这个种勤奋的百折不挠的精神和勇气。

朋友们，我们欣逢盛世，可以说，处在一个东方强国正在悄然崛起的年代。中国百万富翁人数达到一千多万人，庞大的中产阶级阶层正在形成。每130人中，就有1个百万富翁。

2010年欧盟一项关于幸福指数的调查发现，中国排名128位。2011年在各地的两会上，幸福指数成为了关注的民生指标。一方面，老百姓的兜里有了钱，告别捉襟见肘的日子；一方面，资产的保值、增值成为老百姓新的烦恼！

在这样的背景下，我们的“尊享人生”产品应运而生。在做“尊享人生”产品营销的过程中，我深切体会到曾国藩夜晚苦读的启示，体会到“天道酬勤”四个字的含义，体会到保险工作者应该具备的具备心理素质。我想，在我们不知疲倦、辛勤工作的背后，蕴含的不仅仅为了产品营销的成功的向往，更重要的是爱公司、爱人生、爱命运、爱客户的忠诚，是帮客户理财，替客户分忧，和我们一起敲开幸福之门的美好愿望。

为开展好业务，科学营销“尊享人生”产品，赢得更多的客户，自己合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。2011年月的一天，我在见一位客户先生时，先生一开始以为我是另外一个大保险公司的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得我们公司名气不是太大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么保险公司，没听说过”，死活也不肯买“尊享人生”产品。后来，经过自己多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释我们公司的条款和优惠政策，特别是宣传“尊享人生”产品的几个优势与好处，真诚服务缔结情谊，优质服务创造价值。

终于，感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而我在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，我也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，我也成功地拥有了一大批朋友和自己的客户群体。通过一年多时间的努力，我一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费余万元，并且成功营销“尊享人生”产品套。

勤奋是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为做不到勤奋，做不到迎难而上，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为不勤奋，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些坚持不懈在保险园地勤奋耕耘的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，走出自己一条成功的大道。

那是一个细雨连绵的秋天，自己开车行进在一个道路崎岖的山路上，这是往一个新开发的客户老家赶，对方在经营着一个大企业，可以说也是一个比较难以接近的客户，几次打电话预约，准备向对方推荐“尊享人生”产品。都被对方以各种理由拒之门外。她想，客户暂时没有与我们合作，还是没有真正了解邮政银行的业务优势和服务优势，否则，一定选择我们银行。不甘心就这么放弃的她，抱着再一次试试看的念头，驱车来到对方经营的企业门口，问老总在不在？门卫告诉我，老总今天给自己的老母亲闹寿，不来公司的。中国人百事孝为先，一听，我马上意识到这可是接近客户千载难逢的机会，她不顾已经可是飘起雨丝的坏天气，按照门卫所提供的详细地址和路线，她毫不犹豫踩着油门，向几十公里以外的山区赶路。车到山庄前，柏油路换成土路，由于车轮打滑不能继续行进，没办法，她只好把车存在路边一个老乡的家中，自己开始步行。雨还在不断下着，越是往上走，山路越难走越陡，她一擦一滑，几次差点掉到身边的几十丈的深沟，分不清脸颊上流的是雨水、泪水还是汗水。终于，气喘吁吁赶到客户的老家村口啦，她不由自主加快了脚步，当她出现在那个客户和许多亲戚朋友面前时，在场的人一下子愣住了，此刻她浑身淋透了，象一个落汤鸡，手里的那束鲜花艳丽地绽放着，完好无损……真情赢得信任与合作，后来，那个客户愉快地接受了我们的“尊享人生”产品。

同志们，我们保险公司之所以后来居上，发展速度日新月异，就是我们重视服务，服务使我们锻炼了队伍，服务使我们打造了品牌，而勤奋使我们赢得了客户、赢得了市场、赢得了先机。提升金融服务文化，我们任重道远；提升金融服务文化，我们精益求精。

朋友们，少儿市场私营企业主居家太太都市白领都是我们“尊享人生”产品需要开发的领域和目标对象，我们任重道远，让我们热爱保险事业，情系保险事业，服务千家万户，创造一流业绩，风雨同舟，荣辱与共，把事业溶入生命，让生命和使命同行！坚信，天道酬勤，和广大客户一起开拓幸福人生吧！

谢谢大家