策划书：地方网站做差异化求发展

　　上面的大的分析我估计互联网中早有分析人士分析过了的，所以很多想尝试一下的草根团队甚至个人就开始计划把自己的心思花在自己所在地区的区县级地方网站建设上面。毫无疑问，在**绝大多数区县级城市里，互联网是非常不发达的，也就是说不可能像**区域性网站的竞争激烈。但是很多站长在运营地方网站的时候也好像自己在运营其他网站一样的模式，而且那种模式不是属于自己的，都是直接套用成功网站的模式。大家要知道人家成功网站的模式可不是你能轻易复制的，因为我们草根不可能具备人家所具备的优势资源。结果也是在意料之内的，那就是这样的网站不会有任何突破，如果该地区前面就已经存在相对较强的地方网站就更为如此了。

　　我认为，做地方网站相比**性的垂直网站更需要做出差异化，也就是做出自己的特色。而这里的产业化不仅是内容、运营及推广方式。下面我就从我个人所掌握的知识以及自己的分析简单阐述下。

　　**，内容的差异化。很多人认为做地方网站的内容无非就是本地的一些新鲜事，而且拉拢一小撮人来到论坛里发一些无聊的话题，这样等论坛活跃起来后，开始开通一些商业板块，比如说出租房屋二手交易，然后从这些当中来促使商家来网站做推广，这样流量也就变现了。有条件的网站也偶尔举办一些线下的活动，这些似乎都是地方网站内容建设的经典教条，而且很多站长都是按照这个经典的教条去指导自己的内容建设。想起来这样的方式很有道理，而且路线貌似很清晰;但是大家能不能反过来想一想，这样跟照搬照抄有什么区别，也就是你知道别人也知道，而且别人本来就比你强;如果是这样的话，我们可以说就算是对当地不熟悉的外地人也许能做的更好。我认为，做地方网站就必须接地气，也就是适应当地的各种环境，包括当地的习俗、文化、特有产品等等。比如我所在的地方是盛产花卉的，很自然当地的人对相关的信息感兴趣，我就可以做花卉图片及名称大全之类的栏目;有的地方可能是旅游胜地，就可以重点突出本地的旅游特色，这样对于政府而言也是好事，他们不会阻止你做这样的网站，甚至会提倡你去做，而且这样的东西变现更加容易;有的地方可能盛产各种土特产，这样我们可以突出这样的特色，比如提供种植这些作物的技巧信息以及这些产品的销售渠道信息，甚至可以协助大家组建一个属于地方上的销售网络。这种种方式，肯定要比那种单纯的神州大地都在用的模式好，而且那种仅仅是一些人无聊发信息，或者是因为对政府不满而抱怨的信息，甚至会让政府反感。

　　第二，运营及推广方式的差异化。在互联网当中有一句话就做得屌丝者得天下，确实如此，大家可以反观任何大互联网公司，他们的用户绝大多数都是草根普通网民，所以说这句话是非常有道理的。但在地方上就不一定是这样，前面我也提到了区县级城市的互联网发展程度很低，也就是说我们的目标群体的接受能力比较差。我曾经就在站长网上看到过一篇文章，也是讲地方网站的，作者说他们当地有个网站建了几百上千个QQ群，差不多聚集了当地四分之一的人，但是网站就是发展不起来，因为那些群里人根本不愿意去转移到网站上去。所以他做的就是从相对高知人群，虽然微博被某些别有用心的砖家说是屌丝玩的东西，但是在地方上在微博微信平台活跃的人在县区级城市来说是相对高知的，这是无可争辩的事实。所以我们也可以过来思考，就是反向推广，也就是先搞定高层次的人，然后通过他们带动其他的普通群众来网站上面来。甚至我们可以直接联系一些机构来合作，比如我曾经就跟我们县的文化局的局长沟通过，我就试探性地问他做个这样的网站有没有什么问题，他表示只要网站是为了宣传我们这个地方，并且只谈生活不谈政治，他们不会禁止反而会**这么做，而且还表示会把他们收集的普通资料发到我的网站上面去。

　　就如做其他网站一样，地方网站更需要做出差异化，如果我们紧紧依靠当地的热点新闻来带动网站人气，这样会显得非常没有底气，而且这样的信息很多可能对当地政府而言不利，甚至会受到处罚。而如果我们做出自己与别人差异的部分，这样既没有政策法规上的后顾之忧，而且能持续良好地发展下去。