中秋节运动商品促销策划书大全

　　中秋节运动商品促销策划书

　　针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案

　　1、以(各分仓)各个门店为主体。

　　2、以实际销售目的。

　　3、以多数预期顾客为主要对象。

　　4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。

　　针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。

　　1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

　　2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

　　3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　1、准备阶段

　　1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同的滞销品去推广 。

　　2)按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

　　3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

　　4)制定现场促销计划与货源的调度。

　　5)促销人员的选拔，培训和安排。

　　2、实施阶段

　　1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

　　2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、**的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

　　3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。