国庆节服装促销策划书

来源：长理培训发布时间：2017-10-05 15:56:59

　　篇一：国庆节服装促销策划书

　　一、推广目的

　　由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　　二、推广主题

　　秋收

　　三、主题诠释

　　语出《千字文》"寒来暑往，秋收冬藏"

　　利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　　四、礼品促销

　　1.礼品一：衣架(见图)

　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　　2.礼品二：围裙(见图)

　　本次推广主题为"秋收"，"收"其实包含收衣服和收礼品的含义，"秋收"的**联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显"秋收"的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　　五、促销办法(详见十一活动通知)

　　六、主题海报

　　秋收

　　国庆·中秋快乐

　　七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

　　八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

　　九、店铺整体氛围(见图)

　　【范例】

　　促销活动目的:

　　旺季抢量，同时强化

　　促销主题和内容:

　　主题:

　　xx年9月20日-1

　　0月31日，凡购买步步高音乐**(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于**音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放**中存储的音乐。促销活动的开展方式:

　　此次促销活动，**统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐**完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

　　礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐**销售任务的完成率核销礼品金额

　　完成数量/任务数量(*高为100%)×单台礼品价格

　　各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

　　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

　　除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

　　终端的赠品配送方式:

　　派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

　　无派驻促销员的铺货售点:*好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

　　现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐**库存的实际情况，按照1/3

　　或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

　　促销活动注意事项:

　　从**来看，音乐**80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的**主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的*重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

　　促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

　　陈列和形象更新。为突出音乐**的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐**主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐**陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行

　　篇二：国庆节服装促销策划书

　　一、活动目的：

　　以"国庆节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 借助"国庆节"，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，*大限度地扩大销售额;同时,充分体现会员卡的价值.让会员感受到超市的真情关怀。

　　二、活动时间：

　　2012年10月1日-2012年10月7日

　　三、活动地点：

　　欧尚超市

　　四、活动对象：

　　会员顾客

　　五、活动主题：

　　"欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天"

　　六、活动宣传：

　　1、发电子**到"会员顾客"的**上，说明活动的项目、

　　活动的相关信息。

　　2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活

　　动的海报。

　　3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信

　　息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国

　　庆活动信息，增强顾客的记忆。

　　5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活

　　动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣

　　传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广

　　告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的

　　喜庆气氛。

　　6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾

　　客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给

　　顾客宣传。

　　7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。

　　以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，

　　吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给

　　顾客不同的体验。

　　8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂

　　商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获

　　选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传此次活

　　动。

　　七、活动内容：

　　1. 国庆期间2012年10月1日-2012年10月7日

　　每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，，将会获得参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。

　　2.会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品(涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物)。

　　3.会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动。

　　4.10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。(转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气)(亲子大联盟"猜猜爸爸妈妈"，游戏规则：小椅5到6把， 儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。)同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。

　　5. 凡是会员在国庆期间关注超市**微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。

　　6. 欢庆国庆购物抽大奖

　　10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。

　　特等奖：数码照相机一台(1名)

　　一等奖：超市600元购物卡一张(5名)

　　二等奖：微波炉一台(10名)

　　三等奖: 毛巾一条(35名)

　　安慰奖：饮料一瓶(100名)

　　八、危机处理：

　　如果活动现场出现冷场怎么办?

　　1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题!

　　2、每隔5分钟,向人群中抛洒几十个小礼物,糖果,巧克力