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2020年银行从业资格考试《公司信贷》考点：市场选择和定位

来源：长理培训发布时间：2020-03-10 20:42:02

(1)市场选择的意义：

①市场选择使银行可以充分发挥优势并实现其经营目标和战略;

②市场选择使银行可以加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去;

③市场选择构成银行营销风险管理策略的一部分;

④市场选择使银行可以充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上;

⑤市场选择使银行可以针对外部影响作出反应。

(2)市场选择的标准：

①符合银行的目标和能力;

②有一定的规模和发展潜力;

③细分市场结构的吸引力。

(3)银行市场定位的原则：

①发挥优势;

②围绕目标;

③突出特色。

(4)银行市场定位的步骤：

①识别重要属性。

②制作定位图。

③定位选择。按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为三种：主导式定位、追随式定位、补缺式定位。

④执行定位。

(5)银行市场定位策略：

①客户定位策略;

②产品定位策略;

③形象定位策略;

④利益定位策略;

⑤竞争定位策略;

⑥联盟定位策略。

责编：刘希

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