【中级经济师】2020年中级经济师工商管理知识点：基本竞争战略

（一）成本领先战略：如格兰仕微波炉

1、适用范围

(1)大批量生产：达到经济规模,成本较低

(2)较高市场占有率：严格控制产品定价，形成较高的市场份额

(3)先进生产设备：提高生产率，成本降低

(4)严格控制一切费用开支：降低成本

2、实施途径

(1)规模效应：通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低

(2)技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本

(3)资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应

(4)经营地点选择优势:接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势

(5)与价值链的联系：提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益

(6)跨业务相互联系：建立不处于同一价值链上其它业务的合作关系来充分利用资产。

（二）差异化战略：如苹果公司的Iphone、Ipad、Ipod

1、适用范围

(1)较强研发能力：具有一定数量的研发人员,有强烈的市场意识和创新眼光，不断在产品和服务中创造出独特性

(2)很高的知名度和美誉度：在产品和服务上具有领先的声望

(3)很强的市场营销能力：企业内部的研发，生产制造，市场营销职能部门有很好的协调性

2、实施途径

(1)产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润

(2)提高产品可靠性：绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时，也不会丧失使用价值

(3)产品创新：拥有研发实力的高新技术企业，通过产品创新吸引顾客

(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其它产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象

(5)产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力

(6)提供不同服务：以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

（三）集中战略：如我国手机在印度市场的“三卡3待，四卡四待”手机

1、适用范围

(1)有特殊需求的顾客：有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客

(2)没有竞争对手在此目标市场

(3)经营实力较弱：不足以追求广泛的市场

(4)目标市场具有较强的吸引力：在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力

2、实施途径

(1)产品系列：选择产品系列的某一部分作为经营的重点

(2)细分市场选择重点客户：将经营重心放在不同需求的顾客群上

(3)市场细分选择重点区域：按照特定地区的需要实现重点经营

(4)发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发