- 讲师:刘萍萍 / 谢楠
- 课时:160h
- 价格 4580 元
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销售预测的定性分析法
(一)营销员判断法
营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测 ,再将各种判断意见加以综合分析、整理,并得出预测结论的方法。
(二)专家判断法
个别专家意见汇集法 | 分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见,然后将这些意见再加以综合分析,确定预测值。 |
专家小组法 | 运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 |
德尔菲法 | 又称函询调查法。它采用函询的方式,征求各方面专家的意见,各专家在互不通气的情况下,根据自己的观点和方法进行预测,然后由企业把各个专家的意见汇集在一起,通过不记名方式反馈给各位专家,请他们参考别人的意见修正本人原来的判断,如此反复多次,最终确定预测结果。 |
(三)产品寿命周期分析法
各阶段的增长率:推广期的增长率不稳定,成长期增长率最大,成熟期增长率稳定,衰退期的增长率为负数。
各阶段的预测方法:推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。
责编:胡梦瑶
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