2019年高级会计师考试《高级会计实务》案例题一

来源：长理培训发布时间：2019-01-31 16:38:36

　　S公司是一汽大众在西南地区第一家主流品牌专营4S店。一直以来，S公司希望成为最具有盈利能力，最优秀、最受欢迎的4S店，S公司肩负着创造价值、助力经济的使命努力开拓创新。2009年年初，S公司制定了未来10年的发展战略，10年间每年销售额保持5%的速度增长，利润率保持25%。该店被评为成都最值得信赖的4S店之一，拥有很好的企业形象。

　　据国家工商总局统计，到2008年上半年，全国4S店已经达到7644家，同质化比较严重。同一城市，同一品牌的汽车会出现2～3家的经销商，各经销商对消费者的争夺十分明显。降价促销、购车赠送礼品、维修或代金券的现象非常普遍。

　　在汽车销售模式中，汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润，毛利率约为4%～5%。一般而言，建设一家4S店的成本在1500万～2500万，产品采购时一般要求提前付款，不允许赊销，还要向厂家交纳300万～500万元的保证金，对于专用设备的采购一般在900万～1200万元。

　　在渠道建设方面，销售商需要招募有经验的销售人员进行渠道渗透，也需要投入大量的广告促销宣传费(每月约为2万～5万元)。汽车购买者分为个人消费者、政府和公司集体采购者两类。个人消费者购买量小，购买频率低。而政府和公司的集体采购，一般量比较大，会经过招投标或者以协商的形式进行。

　　汽车作为一种交通工具，其替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车。随着全球绿色环保运动的兴起以及石油价格的日益高企，城市交通状况、居住环境的恶化，越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式。

　　要求：

　　(1)分析S公司的愿景、使命与战略目标。

　　(2)利用波特的“五力模型”对S公司所处的行业环境进行分析。

　　『正确答案』

　　(1)愿景是企业所希望、向往、愿意看到的前景。

　　S公司的愿景是：成为最具有盈利能力，最优秀、最受欢迎的4S店。

　　S公司的使命是：创造价值、助力经济。

　　S公司的战略目标是：未来10年间每年销售额保持5%的速度增长，利润率保持25%。

　　(2)①企业与供应商的议价能力分析：汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润;产品采购时一般要求提前付款，不允许赊销，还需要交纳保证金。供应商的议价能力比较高。

　　②企业与客户的议价能力分析：汽车购买者分为个人消费者、政府和公司集体采购者两类。个人消费者的购买量小，购买频率低，议价能力比较弱。政府和公司的集体采购，一般会经过招投标或者以协商的形式进行，它们的议价能力比较强。