计划的目的1——计划

 目的与目标目的:使学员能理解计划与目的、目标之间的重要关系;认识把目标定得具体、可以量度的极端重要性，并能确定这样的目标。

　　时间:2-3小时。

　　材料:案例研究“棉农合作社”。

　　教学指导:1)强调指出，在制定计划之前，必须先明确合作社的基本目的，仔细分析各种情况，并使各种情况同合作社的目的联系起来。这样做不是容易的，但是计划的目标搞错将是危险的，而且是浪费资源。这种情况是可以避免的，这就要求经理能充分理解他的合作社的目的，并且善于把这些目的转化为短期活动的具体旦鱼。

　　2)大多数合作社在他们社章的开头部分都对本社的目的作出规定。可以从当地若干合作社的章程中摘引一些这方面的规定，然后让学员谈谈他们社章中是怎样规定的。

　　关于目的的一般规定可能是:-一积极推销社员的农产品;—一在一定地区范围内增进农业社的经济和社会福利;—一提供推销、供应、信贷和教育服务，以及其他临时需要的各种方便。学员中可能很少有人能逐字引述他们合作社规定的目的。问那些记得住的学员，记住社章中所规定的目的，能使他们在经营管理合作社的方式方面有什么不同。如何利用这些目的作为改善经营管理的指导思想?

　　如果载入社章的长期目的对于制定计划没有实用价值，那么以这种形式规定它们有什么作用呢?

　　—对目的作出规定是必要的，可以作为合作社职能的总说明，对合作社应完成哪些任务提供指导原则。可是，为什么它们对日常的或较长期的管理工作不起作用呢?

　　—因为它们没有具体规定应当达到丝主旦运o—因为它们不能同合作社的现实情况相结合。

　　3)为了使目的能对合作社的丝塑韭旦1篮和宣丝的些查管理起作用，必须使它们更具体一些。

　　经营管理方面的目的应有以下的特点:一一必须有一个时间框框，说明这些目的应在什么时候达到。

　　—必须是朴实无华、盛到主鱼，不容许有不同的或自相矛盾的解释。

　　—必须是可以量度的，应当有可能根据情况确定目的是否已经达到。

　　指出，把目的转化为这样确切的说明，通常称之为目标。

　　4)把以下的目标写在黑板上或由投影仪显示出来。让学员以20分钟时间写出他们对这些标准是否满意，如果不满意，为什么。

　　a)“在一年内把信贷扩大到尽可能多的社员”。b)“加工和有效地推销社员的棉花”。

　　。)"1984年年底以前在50%以上的社员中引种杂交玉米”。

　　d)“下一季度要发展新社员”。

　　e)“明年内要显著改善社员的福利”。

　　f)“今年要建立新信贷制度”。

　　让学员谈他们的意见。

　　他们的批评意见可能包括:。)没有说明鱼么贷款。“尽可能多”可能意味着经理认为合适的任何数目。

　　b)“有效地”并没有规定利润率。产品的数量也没有规定。

　　c)这一条是具体的、可以量度的，有可能达到的。

　　d)没有说明将增加多少新社员。增加一个也行，不过恐怕不符合这条规定的要求。退社社员的人数也可能比新入社的人数多。这个数字必须是净增加数。

　　e)“显著”不具体。“福利”概念模糊，可以指卫生、满意、收人、教育，或他们处境的不同方面。

　　f)没有说明新制度将要达到什么目的，以及能否达到。

　　5)让学员再用30分钟对目标ca;、cb"、ud;、ce"、"f”进行改写，使他们成为具体的、可以量度的、可能达到的。鼓励他们运用想象力补充必要的细节。

　　他们的答案可能包括:!)“在1984年播种季节扩大社员的季节性贷款至少100户，每户最少50元”。b)“在1984年收获季节，加工和推销社员棉花至少100吨，每吨利润至少10元”。