题目：顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如( )。

您可能感兴趣的试题

• 1题目：( )是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。
  [A]请求成交法
  [B]局部成交法
  [C]假定成交法
  [D]选择成交法
   
   
   
  
  
  
  所属科目：广告《营销传播方向》专业 《媒体企划》
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• 2题目：( )是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。
  [A]请求成交法
  [B]局部成交法
  [C]假定成交法
  [D]选择成交法
  
  
   
   
  
   
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• 3题目：当顾客提出的异议是正确的时候，销售员应该( )。
  [A]虚心地接受
  [B]强词夺理
  [C]掩盖错误
  [D]默不作声
  
   
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• 4题目：( )是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
  [A]请求成交法
  [B]局部成交法
  [C]假定成交法
  [D]选择成交法
  
   
  
   
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• 5题目：( )又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
  [A]请求成交法
  [B]局部成交法
  [C]假定成交法
  [D]选择成交法
  
  
   
   
  
   
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• 6题目： ( )也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购
  [A]请求成交法
  [B]局部成交法
  [C]假定成交法
  [D]选择成交法
  
   
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• 7题目：如果你是卖主，也可采取类似的方法，如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行
  [A]故布疑阵
  [B]声东击西
  [C]寻找临界价格
  [D]把利益摆在明处，把压力塞给对方
  
   
  
   
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• 8题目：如果你是买主，就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况，主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他
  [A]故布疑阵
  [B]声东击西
  [C]寻找临界价格
  [D]把利益摆在明处，把压力塞给对方
  
   
   
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• 9题目：卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于( )方法。
  [A]诱发试探
  [B]请你考虑试探
  [C]替代试探
  [D]告吹试探
  
  
   
  
   
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• 10题目：卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度，这属于( )方法。
  [A]诱发试探
  [B]请你考虑试探
  [C]替代试探
  [D]告吹试探
  
  
   
   
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