商务谈判的三个基本目标不包括( ) (1.0分)

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• 1以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息? (1.0分)

  A行业特征

  B管理制度

  C业务痛点

  D投标方案

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• 2以下哪项属于实施可行性分析职责? (1.0分)

  A配合销售参加投标谈判

  B需求引导

  C项目实施周期与资源配置

  D产品设计

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• 3项目实施可行性分析不包括哪项内容? (1.0分)

  A利润分析

  B预判实施团队

  C项目实施周期与资源配置

  D投标文件撰写

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• 4关于项目投标书的描述正确的是? (1.0分)

  A投标书可根据个人理解脱离需求撰写

  B投标书中应针对项目需求进行利润分析

  C投标书不需要与招标文件对应

  D投标书是用于客户招标的技术交底

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• 5下列关于投标书的描述错误的是? (1.0分)

  A投标书需要紧扣标书

  B点对点应答应当到位

  C适度展开优势

  D进行标后变更分析

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• 6下列关于方案设计的描述错误的是? (1.0分)

  A需进行需求确认

  B包括优势分析及策略

  C整合资源、产品及服务

  D无需考虑运维因素

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• 7以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果? (1.0分)

  A商务合同

  B项目投标书

  C实施方案

  D通用解决方案

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• 8以下哪项属于售前调研阶段输出的成果? (1.0分)

  A项目投标书

  B项目解决方案书

  C商业合作合同

  D长期合作建议书

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• 9以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果? (1.0分)

  A项目解决方案书

  B项目招标文件

  C项目投标文件

  D项目合作建议书

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• 10什么资料是说服客户的一大有效武器?( ) (1.0分)

  A企业宣传资料

  B产品说明书

  C客户登记资料

  D三方对自己公司的评价资料

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