“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的()。

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• 1房地产经纪人员需要反复多次与消费者沟通才能使营销活动成功。这表明房地产市场营销具有( )的特征。

  　　A.动态性

  　　B.交易周期较长

  　　C.受法律法规影响较大

  　　D.受区域影响大

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• 2针对本区域主流客户，写字楼项目销售中最有效的客户策略是( )。

  　　A.推岀老带新优惠政策

  　　B.注重外围包装展示

  　　C.寄送产品手册及小礼品

  　　D.突出区域规划前景及写字楼的稀缺性

  　　
  

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• 3确定存量房抵押贷款额度，通常参考存量房的( )。

  　　A.评估价格

  　　B.指导价格

  　　C.投资价格

  　　D.理论价格

  　　
  

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• 4客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时间内实现客户的需求意向，这体现了客源的( )。

  　　A.时效性

  　　B.潜在性

  　　C.指向性

  　　D.及时性

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• 5 房地产企业采用目标客户需求定位法，首先要( )。

  　　A.设计产品进行营销案例和组织设施

  　　B.目标客户特征分析

  　　C.确定目标客户

  　　D.选定目标市场

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• 6在存量房买卖经纪业务中，配对过程的关键环节是( )。

  　　A.明确客户的住房需求

  　　C.为客户推荐合适房源

  　　B.约定看房时间和地点

  　　D.客户的交易价格

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• 7购房者通过销售人员的介绍，对所购房地产全面了解后，选定自己购买的单位,这时需要以交纳定金并签订( )的形式，

  　　A.《房地产认购协议书》

  　　B.《商品房买卖合同》

  　　C.《购房须知》

  　　D.《业主临时公约》

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• 8公积金贷款一般采用的还款方式是( )。

   
  　　A.固定利率还款

  　　B.等额本息还款

  　　C.等额本金还款

  　　D.自由还款

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• 9某类客户对商品房价格敏感，低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于( )客户。

  　　A.小户型

  　　B.中户型

  　　C.大户型

  　　D.超大户型

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• 10房地产经纪人员在撮合房地产交易时，针对交易双方的分歧点，做法错误的是( )。

  　　A.依照公平公正原则解决分歧

  　　B.依照市场惯例解决分歧

  　　C.区分主要问题和次要问题

  　　D.让交易双方自行协调主要分歧

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