在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定()。

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• 1房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在()。

  A经纪门店

  B业主小区

  C业主家中

  D适合会谈的场所

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• 2对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括()。

  A建议业主修复缺陷

  B通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

  C留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

  D建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨

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• 3看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的()，从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

  A从事职业

  B家庭人口

  C背景话题

  D教育程度

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• 4房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制()。

  A《房屋状况说明书》

  B《房屋现场勘查表》

  C《房屋买卖合同》

  D《看房确认书》

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• 5下列关于预约看房的表述，错误的是()。

  A预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

  B与客户约见地点最好是在经纪门店

  C约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

  D经纪人与交易双方要约定具体的时间

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• 6()是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。

  A现场解说

  B专业化建议

  C带客看房

  D与客户保持联系

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• 7房地产经纪人在进行配对时应注意三个核 心问题不包括()。

  A房源信息

  B客户信息

  C工作效率

  D成交几率

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• 8潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是()。

  A明确客户的住房问题

  B挑选为客户介绍的房屋

  C确定客户的交易资格

  D客户评价挑选出的房屋

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• 9配对的注意事项可以简单概括为三个核 心问题，即房源信息、客户信息和()。

  A工作效率

  B工作效益

  C契合度

  D配合度

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• 10为提高房源和客源的配对效率，房地产经纪机构除了掌握房源信息外，还应掌握()。

  A客户类型

  B客户需求

  C客户身份

  D客户收入

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