“只有我老板才可以同意这个变更，但是他现在不在，为什么我们不能坚持进度计划呢？我可以同意这一点，”这是哪一类谈判技术 ？

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• 1一个承包商签订一份正式的书面合同用已规定的资金额安装一栋办公大楼，当承包商开始现场安装时，他发现工作需要

  A、可以，因为合同不能让承包商赚钱，客户应该理解这一点，因此他要么资金，要么取消合同

  B、可以，承包商可以宣布合同无效

  C、可以，因为承包商不愿履行合同

  D、可以，但是客户有权起诉承包商违约

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• 2合同中的激励条款的作用是：

  A、增加买方成本

  B、通过增加成本提高项目质量

  C、把风险转移给买方降低卖方的风险

  D、改进合同、协调买卖双方目标的途径

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• 3要求谈判技巧最多的三种项目情况是：

  A、和职能经理合作保证资源支持项目的可获取性 ;向项目团队成员提供绩效评估;制定 WBS

  B、制定 WBS;确定主进度计划 ;管理项目变更

  C、使用分包商 ;编制项目范围说明 ;项目开始后管理变更

  D、确保高层管理提供项目支持 ;同职能经理合作 ;建设项目团队

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• 4合同收尾过程包括

  A、客户满意度分析和最终付款

  B、行政收尾和归档纪录

  C、最终合同付款和经验教训

  D、产品核实和行政收尾

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• 5下列哪项是采购计划编制的输出 ？

  A、合同

  B、采购文件

  C、工作说明书

  D、自制或外购决策

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• 6买卖双方之间存在的法律合同关系称为：

  A、明显权力

  B、合同当事人关系

  C、条款和条件

  D、不可抗力

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• 7检验和验收的要求应该在什么文件内规定 ？

  A、合同

  B、采购管理计划

  C、项目总计划

  D、规范

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• 8某些时候合同终止指：

  A、双方达成一致后的合同收尾

  B、交付货物或服务后的合同收尾

  C、成功履行合同后的合同收尾

  D、证明收到最终付款

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• 9合同已经结束的正式通知应该由________提供给买方

  A、项目经理

  B、合同管理负责人

  C、项目控制官员

  D、项目发起人或业主

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• 10以下哪项不是向预期买方询价的采购文件的名称 ？

  A、投标邀请函

  B、信息邀请函

  C、报价邀请函

  D、谈判宴请函

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