某商业企业为增值税一般纳税人，1998 年 3 月外购货物 50 万元，增值税专用发票 注明税款为 8.5 万元，当月销售货物 40 万元;4 月外购货物 20 万元，增值税专用发票注 明税款为 3.4 万元，当月销售货物 70 万元，销售货物均适用 17%的增值税率，则该商业企 业 1998 年 4 月应纳增值税为( )。 A.10.2 万元 B.6.8 万元 C.8.5 万元 D.1.7 万元

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  进入21世纪，随着我国经济的高速发展，手机已经是每位国人必备的消费品，而且中国的手机保有量超过了20亿台，中国也充斥着上百家手机制造企业，多个国际知名企业也在和国内企业竞争激烈，但是各个企业在价格和差异化程度上存在较大的差异。

  A公司是美国知名的手机制造企业，全球市场占有率较高，利润率也比较高，价格位于手机制造企业的榜首，提供的手机差异化程度较高，尤其是其独有的系统为世人称道。

  S公司也是也是国际手机巨头，提供的产品价格也比较高，但是没有太多的差异化，主要依靠其原有的品牌支撑其发展。

  H公司是国内知名的手机企业，价格在国内的手机品牌中首屈一指，而且差异化十足，主要是办公软件做的比较好。

  X公司是国内最先采用饥饿营销的手机制造商，价格在行业内属于中等，差异化程度比较低。

  B，C，D等小公司立足于小众市场，手机价格较低，而且基本上都是生产只有单一功能的手机。

  V公司和O公司提供的产品差异化程度较高，主打手机的拍照功能，但是价格处于中等位置。

  华强公司是国内手机制造企业，受到其他企业的激烈竞争，在国内市场份额一直处于低位，有专家建议该公司规模较小，各方面无法与其他企业相比，因此应当从手机的售后服务功能寻找出路，因为目前我国没有企业注重售后服务而都是集中于新产品的研发，而消费者对于售后服务的要求其实较高。

  要求：

  (1)运用“差异化程度”、“价格”两个战略特征，分别分为“高”、“低”和“高”、“中”、“低”档次，对上述涉及的手机制造商进行战略群组的划分。

  (2)简要阐述战略群组分析的作用，分析专家建议建议从售后服务寻找出路建议的依据。

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• 10富华公司是甲国一家食品企业，主要经营牛肉产品的生产销售，近期打算将产品出口至甲国，对该省的市场做了如下分析

  富华公司是甲国一家食品企业，主要经营牛肉产品的生产销售，近期打算将产品出口至甲国，对该省的市场做了如下分析。

  (1)市场需求量大、市场容量比较稳定。牛肉是居民肉类消费的最重要来源，占日常肉类消费的60%以上。由于甲国传统消费习惯的长期存在，其他肉类对牛肉的替代性不大。

  (2)国家对出口甲国地区牛肉实行配额管理及审批制度。现通过审批的企业近100家。但是目前看来，配额管理政策有全面放开的趋势。

  (3)产品价格高于国内市场价，但是质量要求也较高。由于供给甲国地区牛肉制品不仅仅是经济行为，还是国家政治任务，因此当国内牛肉供应量减少、牛肉价格急剧上升时，甲国的牛肉供应量和价格不会做出迅速的调整。但是在市场力量的作用下，随着时间的推移，甲国的牛肉价格将缓缓上升到合理价位。

  (4)市场竞争激烈。由于甲国市场具有很大的特殊性，进入障碍很高，退出却非常容易，因此，各个出口企业始终把质量和安全作为核心竞争力，努力把政策性的盈利模式变为市场性的盈利模式，从而在市场中立足。此外，近年来，一些国际金融巨头在国内大肆收购专业黄牛饲养基地，因而潜在进入者的威胁也不容忽视。

  (5)原材料市场还处于买方市场。供应甲国牛肉企业的主要原材料包括饲料、兽药、种牛等，从目前国内情况来看，主要原材料产业均是竞争比较激烈的产业，供应商数量较多。

  富华公司董事会最终决定以低于市场价格的定价方式进入A国，以求能够快速进入A国市场。

  要求：

  (1)根据五种竞争力量分析模型，对甲国市场进行五种竞争力量分析并分析其强弱。

  (2)简要阐述公司上市定价可以采用的定价策略，并分析富华公司采用的是何种策略。

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