年度工作计划格式范文最新(一)

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20x年度第二季度的市场营销状况与去年同期相比 ,业绩没有上升,并且个别地区出现业绩下降。公司分析后发现 ,大部分原因是金融危机的影响 ,居民购买力没有 上升,第二季度的市场营销状况没有取得预期的效果。

我们第二季度的市场营销状况不太好,但是马上迎来的第三季度是我们业绩上升的最佳时期,这是我们在分析市场销售效果的基础上决定的。因此制定第三 季度工作计划,实现公司业绩大幅提升。

一.总体目标

1.在基础材料方面进行适当的升级。

2重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势。

3、定位高端，建立相应的资源配置,提高核心竞争力。

二、 竞争态势

1、上半年竞争激烈明显减弱,金融危机两极分化,受金融危机影响，上半年和对方之间竞争激烈相对较小。各竞争对手为 了应对疲惫的市场,开始出现两极分化的迹象，东易、好易居

三家公司稳定下来。战略适当， 基础坚实是根本原因。

拜占庭是业界最强大的对手。其竞争优势主要表现如下 :

品牌声誉高，声誉好

定位高端,清晰标语

材料的使用有鲜明的卖点

工程一直质量很高

工地管理、包装、售后服务- 直保持良好状态设计师很擅长将自己鲜明的卖点与对方进行比较

2新的竞争对手

与往年不同的是,新行业的加入使受金融危机影响的上半年市场进一步恶化。 百安住的包清工,一贯的模式吸引了很多顾客的目光。那个月的产量都在二 百万三百万人之间。百安居住的市场定位明显偏低,其主要目的是销售材料,多为中低档品的装修。但是，在早期的市场中,作为一种新型号，它也影响了高端客户。

三、营销战略

1、新材料的引进和适度推广, 是新材料更加安心和自信的保证。妥善升级基础板材 ,为客户提供选择,适度推进,形成差异化的卖点。

2、建立新品牌楼梯队伍,形成以a6工作室为标志的高端设计实力。设立a6工作室 ,以适合青岛的模式运营,以a6为着力点 ,推广a6市场,提高品牌含量，塑造高级设计实力的象征。

四、市场分析

金融危机受到有效抑制，下半年市场将会变暖,但整体市场空之间还没有达到理想状况。房地产业经过一年的调整期 ,下半年有几个新盘开I ,但对今年的装饰市场没有多大影响。尽管如此,波浪下的集中签名行为并不是不可期待的。因金融危机而推迟装修的业主会积累到8月左右,形成比较集中的签名高峰,有可能会提前到来。

五、分阶段计划

1、9月是传统季节,适度开展系列促销活动,整体活动贯穿东易家装节。主要活动有优秀的作品巡回展、设计咨询、户型发表、家具讲座、样品间活动等。家装节期间发表了参观、 展示新材料工地、咨询a6高级设计师等活动形式,同时发表了相应的优惠项目。

2、7月要做好客户的资源储备,通过看房活动、住宅咨询等方式增加咨询量。着手引进和试用新材料,做好相关培训工作。对a6模型进行研究 ,使框架定型化。7月份的市场营销主题是:夏季精品家装旅游, 我在工地看到,主要推进手段是:发表精彩的工地系列软件文章

在6月发布户型设计之后,将在热点小区成品样板之间进行介绍。采用软文+新闻形式,新闻主要从品牌建设角度采录。工地参观活动使用大量廉价的栏花广告发布工地活动。各大报纸都刊登了各种各样的栏目花广告、品牌和一句话的活动信息城市新闻家庭版发布小版I地调查清单:预订东易优秀工地搜索引擎、园区工 地参观。

3、8月准备迎来小赛季, 主要面向上半年因非典而推迟装修的客户。